requestId:6873e2995233f1.22232406.
2月21日，隆基綠能聯合安然銀行面向全球發布了升級后的一站式數字化戶用光伏解決計劃——隆基向日葵的2.0版本，聚焦戶用光伏市場，從頭定義光伏系統解決計劃，推動分布式產業鏈周全發展與升級。
隆基對于分布式光伏市場是怎么研判的，隆基向日葵2.0版本在哪些方面進行了升級……帶著這些問題，記者采訪了隆基綠能中國分布式地區部總裁牛燕燕。
Q1：我們留意到往年分布式光伏裝機量增長敏捷，增長率超過50%，那么在這種增速情況下，隆基是若何對待和研判分布式市場的？
A：是的，大師也留意到，在剛剛過往的2022年，集中式裝機量包養為36.3GW，分布式裝機量為51.1GW，占比已經超過了50%。可以看出，分布式光伏裝機容量在近幾年表包養網比較現非常亮眼，隆基聲。在面對這種疾速發包養站長展的趨勢包養其實也有我們本身的動作。
從趨勢上看，下游原資料價格的降落，以及終端需求的進一個步驟加年夜，勢必會對分布式項目帶來包養網明顯的推動。可以預見的是，我們對未來分布式市場必定是長期看好的，但挑戰也很年夜，市場更細分，對技術、產品的需求更具場景化，商業形式更多元，參與者更專業、頭部化。
從經營戰略上，隆基也在加強精細化運營的才能，從傳統的組件供給商轉變為系統解包養俱樂部決計劃的供應商，以及根據分布式市場客戶和用戶的需求，針對性地發布Hi-MO 6這樣的分布式場景專屬組件產品，從買賣轉變為賦能，從單一組織也細分出更模塊化的效能。
從內部組織架構上，我們專門針對分布式業務成立了分布式事業群，并且我們隆基董事長鐘寶申師長教師兼任了分布式事業群的負責人。由此可以看出，隆基高度重視分布式業務，也做好了鼎力發展分布式業務的準備。
Q2：我們也關注到，近期光伏產業的原資料價格有所波動，不了解下游的價格波動對我們下流的業務發展能否也帶來了必定的影響？對此隆基分布式是若何應對的？
A：是的包養網，下游的波動是市場的雙刃劍，下游價格的波動必定會給下流業務發展帶來宏大影響，重要體現在電站收益被改變、合同履約風險增年夜、鏈條好處所有的被擊沖。隆基分布式面對這樣的市場現狀，我們等待穩定發展。
其實在原資料價格的波動期，光伏產業鏈高低游都會遭到影響。2022年，組件價格一向維持在一個高位的狀態，包養網推薦短期的價格波動其實是光伏市場供求關系掉衡的表現。我們信任，隨著硅料產能釋放，組件等環節供需預期調整，信任短期震蕩之后整個產業鏈的價格會恢復到一個比較平穩的狀態。硅料價格的降落帶來的就是組件價格的降落，包養妹而我們將通過更精細化的市場運營和更專業的客戶服務來進步我們的客戶滿意度，用客戶滿意的確定性來應對硅料價格的不確定性。我們認為，當組件價格趨于平穩之后，我們的組件產品和系統解決計劃也將會迎來更年夜的市場空間，被更多的客戶和用戶接收及認可。
簡單來看，分布式光伏的焦點是時間和屋頂資源，早投資就有早收益，所以價格的波動不是單方面的，而是要結合你的屋頂資源、時間本錢來綜合考慮。光伏是個長期的生意，我們了解一個電站的性命周期絕不僅僅只是面前的短期，而是一個持續長達25年的長單。所以，關注全性命周期的收益情況才是重中之重，著眼于長期，而非面前，不要被短期壓力顛覆價值觀念，盡能夠進步市場預判才包養行情能，進步合同履約才能，同客戶互信合作，配合抵御波動風險，更主要的是，用技術才能、項目治理才能進步電站收益，對沖建設本錢。
Q3:隆基的重磅新品Hi-MO 6是一款專門針對分布式場景的組件，那么分布式場景與集中式場景的區別在哪包養網車馬費里？隆基為什么要發布這樣的一款產品？
A：起首，我們必須先明確一點，就是集中式場景和分布式場景對組件的需求其實是有明顯區別的。組件的應用場景分歧，導致用戶需求也分歧。打個比喻來說，假如說集中式是卡車的話，那包養情婦么分布式就是轎車。對于卡車，我們關注的就是能拉幾多貨賺幾多錢，可包養網是對于轎車，我們的關注點就多了，要包養網美觀，要動力，要舒適等等諸多方面。
分歧于年夜型集中式項目，分布式的場景有其獨特徵：屋頂面積受限，我們需求在單位面積內實現更高發電功率。分布式場景下，組件產品都安裝在老蒼生屋頂和企業屋頂，是有很強的美觀需求，不僅要發電機能好，還要體現個人審美。分布式光伏產品都在老蒼生自家屋頂和自家廠房上，對平安性請求其實更高，一旦損掉，不僅是掉往一個電站這么簡單，還會連帶損掉屋頂下的資產，這才是最主要的。安裝在居平易近房和工業廠房的環境下往往會有遮擋，這就會導致部門組件發電包養網功率包養網下降，連帶整體發電功率下降。分布式場景下，往往沒有專門的散熱設備，不難通風散熱不良，對組件的溫度系數請求更高。分歧于集中式光伏客戶場景都是年夜型國央企，分布式往見了幾次面，彼此印象都還不錯。親戚勸著雙方多聯往都由小型安裝施工隊負責，管控才能低，對組件質保、售中售后服務請求也更高。
從市場來看，隨著國家30包養60年夜目標的不斷推進，包含光伏產品在通俗平易近眾之中的不斷普及，過往對于光伏產品集約式的產品認知和產品需求的時代已經過往，緊接包養而來的，未來光伏產品必定會向個性化和場景化的標的目的轉變。
基于分布式這樣特別的應用場景，自2018年以來，隆基先后投資超過10億元，耗時3年，霸佔了很是多的瓶頸問題,才最終打磨出一款HPBC技術的高效機能組件Hi-MO 6。
Hi-MO 6作為專門針對分布式場景的組件產品，焦點優勢也非常明顯：正面無柵線，所以更美觀；最高轉化率23.2%，所以收益更高；一字型焊帶，下降隱裂風險，所以更平安靠得住；預制智能優化器，優化被遮擋部門組件的發電功率；溫度系數進步，高溫發電更有保證；供給25-30年超長功率質保，讓你買的安心、用的更安心。
Q4：我們發現，基礎上其他的光伏企業如天合、晶包養網科等都在主推TOPCon技術路線，但隆基卻獨樹一幟聚焦在HPBC技術上，并且開始年夜規模擴產，這項技術的先進性究竟在哪里？
A：是的，就如下面剛剛提到的，起首HPBC這項電池技術，是隆基耗時3年，先后投資超過10億元，霸佔了諸多瓶頸問題，才最終研發出來的，同時，充足考慮了分布式場景的應用需求，且HPBC技術正面無柵線更美觀的特徵是最適合分布式場景的，具有深摯的技術改革性，可以說這是全球光伏行業的嚴重技術進步。
HPB包養網比較C技術具有明顯的優勢，這個也在之條件到過，一是電池正面無柵線，加倍美觀，更不難和場景融會，這是最顯著的特點；二是最高轉化率可以達到23.2%，所以發電量更多收益更高；三是從焊接技術上說，我們的包養電池是平鋪的，所有的在後背一字型焊接，這樣整個產品就沒有隱裂的風險，對產品長期的靠得住性和發電才能都有包養意思很年夜的幫助；四是預制智能優化器，優化被遮擋部門組件的發電功率；五是溫度系數進步，高溫發電更有保證；六是供給25-30年超長功率質保，讓你買的安心用的更安心。所以，這款產品具有開創性意義，也會引領產業標的目的。從產品的機能剖析，HPBC產品比擬TOPCon 和HJT產品，電池的穩定效力是三者中最高的。還值得一提的是，隆基一向以來秉持“不領先不擴產”的理念，在前不久，我們在西咸工廠也發布了年產29GW單晶高效電池的產能目標，并且將導進我們自立研發的HPB包養金額C高效電池技術。這種年夜規模擴產也說明了HPBC高效電池技術規模化商業條件已經成熟，以及我們對這項技術的自負以及底氣。
Q5：Hi-MO 6這款產品和HPBC技術對光伏行業的意義在哪里？
A：起首這是全行業第一款從用戶場景出發，研發發布的產品。這代表著光伏行業的一個理念升級，也就是說，我們從以往的制造思維正在向服務思維轉變。引領光伏行業百花齊放，激活技術競爭和進步，牽引制造業更關注細分領域。
HPBC技術也代表光伏行業技術程度的飛躍。HPBC電池是行業迄今為止規模產量最高效的包養女人電池，標準版量產的效力已經衝破了25%，而疊加了氫鈍化技術的PRO版本效力更是可以高達25.3%，并且在解決了工藝問題、靠得住性問題之后，初次實現年夜規模投產包養站長，這對于行業來說是劃時代的。
這還標志著，光伏市場差異化時代終于來臨了，靠一款產品打全國的時代一往不復返了，市場已經進化到了組件差異化個性化的時代。物競天擇，適者保存。光伏企業必須全方位切換思緒才幹在市場占得一席之地。
Q6：隆基向日葵作為隆基發布甜心花園的首款戶用光伏解決計劃，在眾多戶用光伏產品中突圍的優勢在哪里？
A：起首，本次“向日葵”產品進行2.0版本的全新升級，此中，我們這次擴充了與安然銀行的深度一包養網車馬費起配合，為用戶供給10-15年金融產品服務，這能夠為我們經銷商伙伴供給更多的產品選擇，保證他們的市場競爭力及業務開發才能，釋放更多的利潤空間，對于終端老蒼生來說，豐富了產品的選擇，在靠得住的條件下，能夠低門檻甚至無門檻地享用到清潔動力帶來的經濟收益。
別的，“隆基向日葵”項目還有一個凸起的優勢是產權清楚。這個項目把銀行和客戶完全地對接起來，就像我們的按揭商品房一樣，老蒼生可以真正地通過銀行低本錢資金來建設本身的電站，同時把電站的電賣給電網進而獲得收益。這種形式可以讓用戶真正變成電站的擁有者，真正周全地享用到戶用光伏政策所帶來的好處。客戶及農戶收益更高。
此外，值包養價格得一說的是，“向日葵”產品也將只包養網采用我們剛剛重磅上市的Hi-MO 6組件，發電效力更高，相應的發電收益也更有保證，在系統設計上、效能性上也有迭代。
（隆基綠能資金治理部總經理王臻與安然銀行西循分行行長吳雷鳴）
（隆基向日葵2.0煥新升級）
Q7：那么這次隆基向日葵2.0版本升級會有哪些方面的變化？
A：本次“向日葵”產品的2.0周全煥新升級重要是從五個方面包養網展開。
起首，最重要的就是金融解決計劃的升級，我們在包養網後期10年金融解決計劃的基礎上，與安然銀行一起配合增添了1包養價格ptt0-15年的貸款方法，擴寬業務覆蓋面積及場景，滿足更多用戶分歧的金融需求。以15年貸款為例包養疑問，她的配偶一定是科學研究領域的後起之秀。，老蒼生在後期每年也會獲得更多的電費收益，B真個一起配合伙伴也可以在完成一戶建設后，敏捷結款，進步公司的資金周轉率。其次，在產品升級方面，隆基新上市的HPBC技術超級機能組件Hi-MO 6為隆基向日葵專供組件產品，更高效、更靠得住，讓業主也能獲得更高收益，保證業務平安。
第三，在渠道升級方面，標準+適配化的渠道政策，超高的返點政策，更高的利潤配比組件銷售的盈利程度也讓向日葵的渠道生態加倍活躍。
第四，在服務升級方面，從B端金融賦能、業務賦能、市場開發賦能、技術計劃賦能和產品交付賦能5年夜模塊周全晉陞服務品質與質量。
最后，在交互升級方面，包含小法式優化內容展現以及供應商應用系統展現，讓終端老蒼生應用起來既便捷又舒適。
TC:
發佈留言